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武汉丨三步“完美”市场调查公司法则
发表时间:2020-04-27     阅读次数:     字体:【
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跟着家居行业竞争加剧,市场对治理者的经营、销售职员的素质要求越来越高,品牌之间的竞争也达到了白热化阶段。品牌与品牌之间的展开了你来我往的市场调研工作::一方面能够从竞品中学习;一方面做到良知知彼,百战不殆。特别是各地的经销商,假如对当地的竞争对手都没有一个深入的了解,那如何能够安心在当地立足呢?如何能够持续提高呢?


越来越多的商场意识到了这个题目,也铺排了内部职员进行市场调研,但是显然的是结果往往不尽如人意,原因主要在于以下几点:调查职员心虚,害怕被认出或者穿帮;调查职员走马观花,无法捉住重点;调查的信息对商场没有任何价值;更有甚者,调查职员被识破引发争吵,严峻影响经销商在当地的形象等等。导致良多商场对调研是又爱又怕。但是这些题目都有一个最根源的原因:那就是不论是老板仍是员工,都缺乏市场调研的技巧和方法。

销售有技巧,调研更需要有技巧。销售的技巧不论从网络仍是书籍中都能找到大量的资料,但是市场调研的技巧则非常的少。也正说明其被人所需要,有待开发。所以,笔者根据自己终真个调研经验与心得,收拾整顿了一些市调的方法技巧,简称为:六步“完美”市调法。


一、“完美”与“不完美”

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为何夸大“完美”的市场调研?
由于市场调研,对于一个品牌我们一般只有一次最佳机会。

2
“不完美”的市场调研是怎么样的的?
1、一进店面被识破,调研失败;
2、调研过程中被怀疑,引起警觉甚至争吵;
3、调研走马观花,不知道该了解什么;
4、没有了解到竞品的门店规范情况;
5、没有了解到产品的工艺;
6、没有了解到价格与折扣;
7、调研结束后信息太多没有整合,零散或者健忘;
8、没有相关的照片和录音。

3
怎样才是“完美”的市场调研?
1、没有穿帮,竞品导购和你聊的很痛快,把你当做是意向客户;
2、具体了解竞品的店面规范(职员配置、样柜数目种类、样板等);
3、具体了解竞品的产品及工艺;
4、了解竞品的亮点与缺点;
5、了解竞品的价格、折扣与流动;
6、有相关的录音资料;
7、有相关的照片;
8、全身而退。
9、调查来的资料齐全,清楚,完整;收拾整顿成文档。(编辑:武汉调查公司

 
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